長城網訊（田桂云）“我們全市過去的12個國家級貧困縣有各自突出的脫貧之路，但萬全電子商務在全市發展是最好的。”張家口市商務局電商處處長楊伯強指出，萬全當地的領頭企業通過與阿里巴巴合作，從“最先一公里”打通優質農產品原產地直供通道，讓農民與消費者雙受益。
南京大學畢業的王仕京，老家在張家口市萬全區一個叫岸莊屯的村子，全村都靠種玉米為生，通過像王仕京父親創辦的天勤集團這樣的龍頭企業，20多年來主要走線下批發渠道或出口海外。作為80后的王仕京一進公司組建團隊主攻電商，因前期只有投入不見效果，備受質疑。通過幾年的努力摸索，在王仕京等年輕人的推動下，傳統的種植行業搭上了阿里巴巴數字化快車道，如今線上已經做到與線下同等規模，并帶動當地3600戶農民每畝增收1000元。
近年來，萬全區成功打造“中國鮮食玉米之鄉”，2018年成為“國家電子商務進農村綜合示范縣”，帶動5個鄉鎮，3.2萬農民受益，帶動農民增加收入1.2億元。如今，在鄉村振興大背景下，如何用好數字化新手段，已成為當地更重要的課題。
王仕京在玉米地里幫忙整理玉米。田桂云 供圖
從公認的“敗家子”到線上每天賣出近萬單
王仕京本科畢業后考過公務員、做過生意，最后還是被父親叫回村子里賣起了玉米。不同的是，父親給他的硬任務是開拓天貓這樣的電商渠道。
那時候的父親王棟，比他有名許多。王棟在當地已經創辦了9個工廠、公司，光鮮食玉米一個品全年就能做到上億的銷售額，遠銷日、韓、美、加拿大、俄羅斯等國家和地區。
而王仕京從2016年就開始投入大筆資金的線上生意卻并不好，“一直在投入卻沒有回報，一天賣幾單，公司高層都說我爸爸拿股東的錢養敗家子。”
但他很清楚，自己沒有退路。更重要的是，60后的父親比他更堅定。王棟認為，要讓產品走出京津冀，走到更廣闊的江浙滬、珠三角等地區，電商是必經之路，“事實證明我們當時的選擇是對的，現在我們60%的訂單在江浙滬。”
幸運的是，團隊的努力讓線上生意慢慢有了起色。“我們那時候每天上淘寶大學找資料學習電商運營，和天貓行業小二交流，參加各種線上活動，2017年底的時候，開始一天能做1000單左右。”王仕京說。
天勤的鮮食玉米從過去走線下出口為主，到2019年時，線下銷售額1億元、線上5000萬元；到2020年時基本持平（線下9000萬元，線上8000萬元）。尤其2020年受疫情影響，線下有所下降，線上成為其主要增長點。
王仕京說，疫情來的時候，工廠里的庫存壓力非常大。“幸好，我們參加了聚劃算百億補貼的活動，還有天貓行業對接的明星直播賣貨，幫我們緩解了很多。”
2020年4月，阿里巴巴集團攜手天勤農貿共同打造天貓正宗原產地，建立全國最大的鮮食玉米種植基地，推動特色優質農產品上行，幫助當地實現地域農產品品牌和農業產業升級。
過去幾年，阿里巴巴在互聯網行業中重投入農業“最先一公里”，5大產地倉與遍布全國各城市的銷地倉，淘寶天貓、盒馬、大潤發等線上線下零售渠道，形成數字化的倉配矩陣和分銷網絡，一年可將100萬噸生鮮農產品直供全國餐桌。
如今，王仕京在阿里平臺上，一天能賣近萬單。
數字化力量幫助河北“黃金產業”升級
歷經23年的發展，萬全鮮食玉米產業逐漸發展成為農民增收致富的“黃金產業”。
王仕京和父親都很清楚，要將一個產業打造成地域公共品牌，在如今，離不開數字化力量的帶動。
“如果還是只供玉米原料，就沒有能讓人記住的品牌，今年我們重點放在線上，通過天貓這樣的平臺打造品牌。”王仕京說，只有打出自己的品牌，才能更好地帶動整個產業的發展。
阿里巴巴數字化原產地直供，縮短了農產品的供應鏈，一方面，消費者可以用更低的價格買到原產地更新鮮的產品；另一方面，源頭端農戶也有了更多的增收空間。
這20多年來，萬全鮮食玉米產業已經逐步形成“龍頭企業+基地+農戶”的發展模式，以天勤為代表的地方龍頭企業全部推行“訂單生產”，幫助農民從過去的“靠天吃飯”、“憑經驗種玉米”，轉變為接訂單組織生產、按標準種植。
“公司管兩頭、農民管中間，對農戶來說，節省了時間，減少了風險。”王棟指出，目前萬全縣有3600多戶農民，通過訂單農業的方式與天勤合作種植25000多畝玉米地，每畝增收1000元。
數字力量的賦能，讓訂單農業更加可控。阿里和萬全的合作，在于加強產業數字化基礎設施建設，通過數字化的創新，提升萬全玉米在基地種植、生產管理、農貨流通、名片打造的數字化管理能力，有助于打造中國最大的數字化玉米基地農業示范區。
