長城網訊（記者 煙成群）“我們在趙縣的加工廠已經保持24小時生產，希望把因疫情而延誤的生產進度盡快趕回來，確保今年出口目標的達成。”3月11日，河北特美特實業集團股份有限公司總經理王璐斌告訴記者。

　　特美特是石家莊一家外貿企業，番茄醬年生產能力65000噸，在5公斤以下小包裝番茄醬出口企業中，年出口量能排到國內前五。基于2019年出口額900多萬美元、去年增長一倍多達1900萬美元的良好預期，特美特把今年的出口目標訂到了3000萬美元。 　

　　然而，今年1月特美特面臨突然而至的壓力：為防控疫情，石家莊實施閉環式管理，紙箱等原材料短缺、人員無法到崗，部分出口訂單無法按時完成，同時海運價格也大幅上漲。

　　為應對困難，特美特一方面全力保障在天津加工基地的貨品能正常運出，一方面積極協調原材料，盡快恢復產能，同時通過在線上與國外客戶溝通，商討新的供貨方案，共渡難關。

　　王璐斌告訴記者，特美特即“tomato”的譯音，公司專營番茄醬進出口，客戶遍及非洲、南美等80多個國家和地區。近年來，眾多外貿企業加速向跨境電商轉型，該公司成為河北省第一批“跨境電子商務示范企業”，也是阿里巴巴唯一一個番茄醬行業“五星級”商家。

　　“我們企業一頭連著番茄種植戶，一頭連著國外銷售商。受疫情影響，通過各大展會來聯系客戶的模式行不通了，我們加大了通過阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商平臺拓展業務的力度，通過視頻會議、電子郵件等方式與客戶保持溝通聯絡。”王璐斌說。

      去年，“廣交會”搬到了線上舉行，特美特在嘗試了“網上直播”后，在公司專門辟出空間，裝修了一個“網上直播間”，現在網上直播已經常態化。

      疫情之下，海外許多工廠處于半停產狀態，跨境電商連接起率先恢復的國內制造業和需求上升的海外市場，積極參與經濟“外循環”，成為穩外貿的重要力量。 在今年全國和河北的政府工作報告中，均提出要發展跨境電子商務、市場采購貿易等新業態。
　　

　　“我們團隊每個人的外語水平都在六級以上，現在每周在跨境電商平臺開展一次直播，時間從半小時到兩個小時不等，和客戶的溝通越來越順暢。”特美特一位工作人員介紹。

　　要做大業務量離不開資金支持。記者了解到，特美特2020年12月23日在石家莊股權交易所掛牌（股權代碼：660688），在規范各項管理同時，最近又啟動了融資計劃。在交易所協助下，該公司準備通過發債方式獲得2500萬元流動資金。同時，公司還在石家莊商務局和地方金融監管局組織的銀企對接會上與多家銀行溝通，尋求更多較低成本的信貸資金。

　　王璐斌認識到，處于跨境國際分工下端，產品品牌認知度低，濫打價格戰，忽視品牌、質量、服務意識建設，仍是國內許多跨境電商中小賣家面臨的問題。加快“品牌化”進程，在產品設計、生產、營銷上主動提升，才能適應國際市場、實現良性發展。

　　近年來，特美特努力尋求差異化發展，加大自有品牌的培育和推廣力度，自有品牌商品的出口比例逐年提高。目前該公司已注冊、申請了多個自有商標和專利，其中包括4個非洲知識產權商標。“非洲市場需求最近幾年增長快速，對我們公司舉足輕重。而非洲部分國家的風險相對較高，我們對出口訂單都投保了出口信用保險，以有效防控違約風險。”王璐斌說，

　　“稅務部門加快了出口退稅的速度，石家莊出臺《關于促進跨境電子商務快速發展的若干措施》，中國信保也在積極幫助我們尋找農業重點項目融資擔保，近期就會有結果。”王璐斌說，隨著疫情防控形勢不斷好轉，生產生活秩序逐步恢復，尤其是有各方的助力，他對公司全年目標完成充滿信心。