長城網(wǎng)·冀云客戶端訊（通訊員 張凱）今年伊始，臨西農(nóng)商銀行按照“首季定全年”的工作思路，提前籌備，精心部署，以爭分奪秒的精神狀態(tài)，大干快干抓開局，奮力沖刺“開門紅”，為完成全年工作目標任務(wù)贏得時間、夯實基礎(chǔ)。截至3月23日，該行各項存款余額達到84.75億元,較年初增長3.47億元，各項貸款余額達到54.97億元，較年初增長3.1億元。

　　強化資金組織，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。該行抓住“兩節(jié)”期間業(yè)務(wù)發(fā)展的“黃金”時期，明確目標任務(wù),集中人力和時間精力加大客戶走訪力度,全力搶占客戶市場；積極開展送金融知識、送春聯(lián)、送紙抽等活動，不斷拉近與客戶的距離，加大業(yè)務(wù)宣傳力度,著力提高存款市場份額；認真分析轄內(nèi)客戶情況，分類建立客戶檔案，重點加大對公客戶營銷力度。充分借助信貸、中間業(yè)務(wù)、銀行卡以及網(wǎng)上銀行、手機銀行等新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，加強POS商戶和電子銀行業(yè)務(wù)的拓展力度，實行整體營銷戰(zhàn)略，積極拓寬資金組織渠道。

　　強化貸款營銷，搶占發(fā)展機遇。在扎實做好市場調(diào)查方面,該行抓住第一季度春耕備播的有利時機，組織客戶經(jīng)理深入農(nóng)村、社區(qū)和中小企業(yè)，及時了解農(nóng)民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，做到計劃早制訂，資金早投放，截至3月23日，該行已安排春耕備耕資金176筆，同比增加33筆；累計投放此類貸款0.7億元，同比增加0.05億元。在認真總結(jié)2021年的經(jīng)驗和不足方面,切實抓好小額農(nóng)戶信用貸款投放和企業(yè)評級授信工作,以農(nóng)民專業(yè)合作社和個體工商戶為切入點，積極擴大信用評定范圍。在支持傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通等的基礎(chǔ)上,加大對專業(yè)合作社等規(guī)模型產(chǎn)業(yè)的支持力度，全面拓展個人貸款業(yè)務(wù)。

　　加強渠道宣傳，大造營銷聲勢。該行緊扣線上宣傳，充分利用抖音、公眾號等新媒體，迅速掀起“開門紅”營銷熱潮；緊盯傳統(tǒng)節(jié)日營銷活動，安排大堂經(jīng)理發(fā)放宣傳冊、小禮品，配置專人解答客戶疑問、解決客戶需求，提升與客戶互動；緊抓重點客戶，針對財政、教育、衛(wèi)生及臨西龍頭企業(yè)資金等，由領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭走訪，有針對性地開展低成本存款營銷。針對有資金實力的老客戶，逐個告知存款政策。

　　完善獎懲、強化督導(dǎo)、提質(zhì)增效。該行召開2022年度“開門紅”動員大會，圍繞任務(wù)目標，統(tǒng)一思想，制定營銷活動方案，強化服務(wù)意識，切實做到了從行領(lǐng)導(dǎo)到基層員工，人人抓存款，全行“一盤棋”的良好局面。一是細化存款考核任務(wù)，將任務(wù)和責任分解到基層網(wǎng)點，開展小指標業(yè)務(wù)競賽，調(diào)動干部員工存款營銷積極性；二是強化督促指導(dǎo)作用，總行提前召開一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會，對各支行“開門紅”指標完成情況進行通報，對指標完成較好、排名靠前的支行予以表揚、推廣經(jīng)驗，對落實措施不力、排名靠后的支行通報點名、分析原因、調(diào)度跟進，在全行形成了“比、學、趕、超”的良好局面。