長城網·冀云客戶端訊(通訊員 李艷茹)為深入貫徹總行全面轉型發展理念,落實大型零售轉型戰略,實現全體員工營銷,通過建立長效考核機制、不斷拓寬獲客渠道、積極加大宣傳力度,切實推動聚合支付營銷提質增效,張家口農商銀行下花園支行于近日開展了聚合支付營銷活動,通過走訪客戶,談話溝通,及時了解商戶信息。
該行將每家商鋪作為一個點,快速搶占市場,推動場景建設相關業務發展。通過對每家店積極營銷,介紹聚合支付優點,讓客戶可以直接了解聚合支付的使用便利,并以此為切入點,實現銀行金融產品對外營銷,以便更好、更快、更迅速抓住市場。把握考核“點”,建立長期有效機制,開展持續考核。充分發揮考核“指揮棒”作用,將聚合支付指標作為責任考核項的子項納入考評獎勵機制,有效激發支行營銷的積極性和連續性,持續推動實現社會效益和經濟效益雙提升,有力提升聚合支付營銷服務水平。
該行將沿街商鋪每個店連接起來,便形成了一條產業鏈,強化營銷“線”,擴寬了獲客渠道。積極開展廳堂陣地營銷,以客戶分層分類營銷為抓手,積極向客戶宣傳聚合支付使用優勢,介紹聚合支付掃碼減免提現手續費活動,引導客戶激活使用,逐漸提高客戶使用率。全面維護存量客戶,拓展新增客戶,打通行業上下游客戶,緊盯商戶結算服務需求,提供“鏈條式”服務,以點帶面,帶動基礎客戶資金沉淀。
通過商業鏈的交叉、輻射,下花園支行將聚合支付推廣到整個步行街區,拓寬宣傳到“面”,提升品牌效應。通過擴大線下宣傳,詳細介紹聚合支付產品功能,解答客戶疑惑,以最優的態度,最誠懇的心意去服務每位潛在客戶,積極宣傳聚合支付三大優勢,提高產品競爭力。一方面下花園支行員工通過發放精美名片的形式,樹立良好的企業形象,讓客戶知道銀行,了解銀行,在他們需要時候,第一時間想到銀行;另一方面,利用街區的輻射作用,“客戶介紹客戶”的推廣方式逐漸增加,正是由于客戶使用便利,于是會有更多客戶愿意接受銀行的金融產品。
場景金融實現了與客戶需求無縫溝通、銜接,為客戶提供了更優質的便捷服務。下一步,下花園支行將通過對整個步行街區開展電子銀行的推廣,力爭讓更多客戶享受最惠民的金融便利。