長城網·冀云客戶端訊(通訊員 馮春杰)圍場農商銀行大力弘揚“求真務實、開拓創新、勇于奮斗”精神,通過“計劃+督導”“網點+網格”“線上+線下”模式優化全員營銷效能,夯實市場培育拓展成果。8月份以來,累計走訪客戶1200余,新增貸款358戶,新增授信金額1.2億元。
“計劃+督導”打開營銷新局面。該行在全員營銷基礎上,持續開展市場培育拓展工程,以周為單位,制定周計劃,填寫營銷日歷并打印張貼,將工作做深做實。日常推進中,每日群內晨會打卡,業績曬單,業績統計,積分管理,并做到周周有計劃,天天有行動。同時,嚴格落實“走出去+執行”兩項重點工作,每兩周對各網點營銷情況進行排隊,強化督導落地效能。
“網點+網格”繪制營銷作戰圖。該行根據各網點分布位置劃分網格,在責任區域范圍內,各支行依托地域優勢,對每個村組情況進行資源整合,針對不同主體制定不同營銷方案和營銷重點,梳理銀行忠實客戶、潛在客戶、價值客戶清單,逐戶走訪,增強客戶粘性。
“線上+線下”宣傳營銷新亮點。該行充分發揮轄內網點分布范圍廣、覆蓋面全的優勢,以“整村授信”為切入點,利用“金融夜校”大講堂、重要產品推介會等宣傳活動,把金融政策、鄉村振興、金融知識、金融產品及致富經驗分享給客戶,讓大家聽得懂、記得牢、用得上。同時,鼓勵員工加入各行政村、社區微信群,利用好家庭圈、朋友圈以及公眾號、視頻號、抖音號等宣傳媒介,傳遞金融政策及亮點工作,突出農商行特色。