長城網·冀云客戶端訊(通訊員 趙俊杰 何理 劉連勛)2022年以來，固安農商銀行以代理保險業務為重要抓手，不斷優化服務方式和產品結構，提升金融服務質量，推動中間業務收入再上新臺階。截至2022年12月末，該行代理保險業務保費463.10萬元，其中財產險業務保費321.53萬元。

　　提前籌劃布局，夯實發展“壓艙石”。固安農商銀行黨委高度重視代理保險產品的銷售工作，同時成立代理保險業務推動“領導小組”，將全年代理保險業務任務指標分解到各個戰區，定期進行排名通報。制定關于《代理保險業務推廣和獎懲方案》，方案中詳細規劃代理保險業務宣傳方案和任務指標獎懲機制，同時納入全年績效考核辦法，將中間業務指標與績效考核充分掛鉤。

　　加強業務督導力度，提升營銷“精準度”。為確保營銷方案執行到位，“領導小組”組織一線營銷人員互換角色進行真實營銷案例模擬。通過總結客戶的不同特點，在本著雙方自愿的原則上，制定20余條保險業務推廣話術，有效提升營銷技能。指導員工通過分析財產險和意外險的不同特點，同時針對客戶實際需求和客戶財產的不同形式，進行點對點精準營銷，確保保障內容涵蓋到位。

　　加強業務宣傳力度，占領業務“新領地”。鼓勵全員營銷，人人參與。組建“保險業務微信交流群”，全體員工可在交流群中溝通營銷技巧和保險產品各種問題，實時分享營銷“成功案例”，“領導小組”根據營銷情況定期進行全員“大排名”，激發員工營銷熱情。開啟線上推廣模式，員工通過微信朋友圈、新老客戶電話回訪等方式，推廣代理保險業務，深入挖掘客戶潛力，以點帶面形式擴大廳堂業務傳播范圍，提升業務營銷質效。

　　2022年，該行聚合商戶新增3963戶，活躍率86.5%，手機銀行累計活躍戶數20291戶。