長城網·冀云客戶端訊（通訊員 馮晨光）今年以來，張家口農商銀行北沙城支行全面開展營銷活動，積極開拓存貸款市場。截至3月24日，該行存款余額凈增1800萬元，貸款累計投放1000萬元，以“存貸兩旺”的“開門紅”業績交出第一份答卷。

　　日常工作中，該支行構建了三大營銷戰略，以“重在落實和非我莫屬”的信心和決心全員展開存貸營銷。一是線上重在“新”。通過線上拍攝抖音短視頻擴大宣傳面，發動全員利用微信、抖音等媒介，增加傳播量、閱讀量，讓朋友圈的每位好友都變成潛在客戶。二是線下重在“辛”。該支行利用網點多、覆蓋廣、本土化的優勢，以鄉村、社區、街道為主戰場，客戶經理逐戶走訪精準服務，前臺人員創新提供優質廳堂服務。三是公戶重在“心”。該支行通過積極對公營銷，建立了穩定的銀企關系，定期到相關機構、企業拜訪，介紹本行的金融產品優勢、服務優勢，進一步提升對公客戶營銷實效。

　　不僅如此，該支行通過走進機關、走進田地、走進市場，主動了解客戶需求，確保優質客戶有效增長，實現了貸款客戶穩步增加。落實過程中，該行重點加強業務辦理流程中貸后回訪和市場營銷環節的傳遞性和連續性，在全面了解客戶需求、經營現狀、資金使用、上下游關系等信息的基礎上，對老客戶及周圍的潛在客戶通過新老客戶交叉營銷、上下游客戶鏈式營銷、存貸款產品搭配營銷等方式，實現“全流程、全產品、全渠道”的一站式金融服務。同時，采取“有保有壓”“做小做散”的思路，做好客戶的維護工作，即對于30萬元（含）以下的小額貸款，突出“做規模、搶份額”，力爭“把盤子做大”；對于300萬元（含）以下的擔保類、抵押類貸款，做到“強風控、增效益”，確保“把業務做優”，打開了一條存貸款高效營銷的新路徑。