長城網·冀云客戶端訊（通訊員 胡鵬超 沈彥明）今年三季度以來，遷安農商銀行商莊子支行全員營銷，農信E購聚合商戶業務取得新突破，截至目前，共為70個小微商戶開通農信E購收款碼。其中，20戶已成為該行優質商戶。

　　做好市場調研，了解客戶需求。商莊子支行員工在走訪商戶過程中發現，幾乎每個商戶都已開通除農商行以外的其他銀行收款碼，但也存在一個普遍現象，這些銀行的收款碼使用率不高，絕大多數商家還是在使用微信收款碼進行收款。造成這種現象的主要原因是這些銀行的收款碼免費額度較低，通常每日收款超過千元便開始收取手續費。與之相比，遷安農商銀行的收款碼優勢較為明顯，每月10萬元的免費額度能夠滿足絕大多數小微商戶的收款需求。商莊子支行迅速抓住客戶需求，大力宣傳自身產品優勢，成功拓展了許多優質商戶。

　　全員積極參與，克服區位劣勢。商莊子支行位于遷安市大崔莊鎮商莊子村，客戶群體單一，日常業務量較小，村子里的商戶屈指可數，要想更好地完成市場拓展的各項業務，就需要“走出去”。為此，商莊子支行全體員工通過轉發朋友圈、實地走訪等舉措，多種渠道積極營銷聚合商戶收款碼，成效顯著。商戶涵蓋飯店、商店、理發店，甚至小區里賣煎餅的小攤位，其中不乏一些優質商戶。

　　做好維護工作，夯實客戶基礎。商莊子支行針對那些離網點較遠的商戶，都會將做好的收款牌、貼紙和音響送到客戶手里，并指導他們進行實名認證，為客戶下載手機端APP，綁定河北農信公眾號，以便客戶隨時統計自己的收款明細。商莊子支行秉承“開通一戶，就要維護住一戶”的原則，定期通過系統后臺監測商戶收款情況，在一次監測過程中發現一個平時使用穩定的商戶最近幾天沒有交易發生，立即打電話詢問具體情況，詢問后得知該戶原來的收款碼貼紙被雨水打濕后無法繼續使用，商莊子支行迅速為其重新制作兩張收款貼紙，并且用塑封機包裝，以免再次被雨水打濕，成功維護住了該名商戶。