長城網·冀云客戶端訊（通訊員 任偉杰 ）為進一步優化存款結構，降低資金成本，今年以來，張家口農商銀行城郊支行牢固樹立“存款為本”發展理念，以低成本存款作為重中之重，進一步強化目標管理，積極創新形式，持續加強營銷，促進對公存款持續增長。截至8月下旬，對公存款達56399萬元，較年初增長21730萬元，完成目標任務的243.13%。

　　銀政聯合，互利共贏。強化落實方面，該支行班子成員帶頭營銷，溝通協調政府及相關部門到銀行開戶，積極營銷支農補貼、專項撥款、社會保險等財政資金，緊盯金額大、落地難的財政項目資金。同時，各營業網點做好代收代付業務，同財政、社保等相關部門配合協作，全力做好代收城鄉居民社會保險、代發直補資金、公職人員工資等代收代付業務。

　　積極走訪，一戶一策。日常工作中，重點對中大型市場、商鋪、超市等客戶進行積極走訪，主動提供各類金融服務，充分滿足客戶需求，加快低成本資金沉淀。并根據區域劃分，逐戶走訪周邊小商戶，通過聚合支付免收手續費的優勢，加大新客戶營銷，同時利用第三方優惠活動引導客戶用銀行卡綁定微信、支付寶等第三方渠道，增加銀行卡線上交易量。此外，該支行積極制定對公存款大客戶臺賬，實行“一戶一策”，專人負責定期回訪存量大額客戶，充分掌握客戶賬戶存款變動，認真做好到期提示，及時采取措施跟進營銷，實現以存量帶動增量，確保重點客戶不流失。

　　激發動力，營造氛圍。該支行樹牢有效營銷意識，改變“開戶即完成”的觀點，明確有效賬戶概念，根據賬戶狀態分類進行銷戶、激活、提升管理，實行日監測、周匯報、月統計制度，及時了解員工對公存款營銷情況，每日通報營銷進度，通過相互比拼、相互激勵，營造奮勇爭先的營銷氛圍。同時結合對公存款任務完成情況，進一步提升績效考核占比，堅持獎優罰劣，充分調動員工的營銷積極性，有力推進對公存款快速增長。