長城網·冀云客戶端訊（通訊員 郝世幔 程礦生）今年以來，冀中能源股份有限公司郭二莊礦緊跟市場變化亦步亦趨促銷售，把商品煤網上競拍發揮到極致，實現了逆勢增收。截至12月20日，該礦競拍商品煤溢價增收251.75萬元。

　　“網上競價交易效率高、速度快，全程陽光透明，我們要充分利用好這個平臺，把煤賣個高價錢。”該礦成立了由主管副礦長任組長的商品煤網上競價銷售小組，在運銷分公司的指導下，完善了競價銷售相關制度和具體實施方案，加強落地執行，保障了網上競價銷售規范、安全、穩定。

　　加強市場調研、總結競拍經驗是促進銷售的關鍵。該礦銷售部門對所有用戶進行拉網式排查，適時掌握用戶進煤、煤源、耗煤、存煤、價格等情況，認真分析終端的供需關系，做到知己知彼。積極與兄弟單位聯系溝通，信息共享，協調聯動，并根據煤質變化科學制定銷售價格，既遵循市場法則，又最大限度地規避市場風險。對每次競拍價格、煤種、煤質、流向進行分析跟蹤，精準把握競拍時機，確保每次競拍能夠在最有利的時段取得最高價格。按“日”按“戶”精準排定中標客戶煤炭拉運量，全力保障合同兌現。

　　在此基礎上，該礦根據產量和庫存情況，優化競價銷售預案，采取“靈活競拍”措施促銷售，實施“拆單拍”或“整單拍”，精心捕捉競價切入點，及時調整定價策略。對于流標情況，該礦采取跟標方式，通過與客戶溝通、分析市場情況、提高產品質量、跟蹤服務等措施，實現保價交易。據統計，今年以來，該礦溢價中標35次，最高一次單批溢價增收55萬元，實現了銷售效益最大化。