長城網·冀云客戶端訊（通訊員 杜少英）“開門紅”營銷活動開展以來，淶水農商銀行上下同心，真抓實干，各項業務有序推進，合理運用“四面鏡子”，對照任務目標，堅持查漏補缺，集中優勢資源和力量，力爭高質量完成各項目標任務。

　　拿起平面鏡，實事求是，直面業務經營狀況。該行制定《河北淶水農村商業銀行股份有限公司2024年“辰勢而上、惠暖三農”實施方案》，對“開門紅”工作進行科學指導，細化指標分配，總行加強領導，強化責任，精心組織，全面推進，明確職責，抓重點、抓落實、抓進度，各網點結合工作實際制定了各自的“開門紅”活動實施方案，進一步明確了任務分配、獎勵分配，員工們有目標、有干勁，“開門紅”營銷工作在春節前后取得突破性進展。

　　用好“顯微鏡”，見微知著，全面認識發展不足。該行召開2024年“開門紅”第二期推進會，深刻分析發展緩慢的業務指標，抓住主要問題。存款類指標中，低成本存款下降，導致各項存款增加額、低成本存款增加額、日均低成本存款增加額三項指標未完成；貸款類指標中，普惠型小微企業貸款較年初下降，快貸產品增加額較少，貸款戶數增長少，三項指標完成不佳；風險類指標中，不良貸款較年初反彈，關注類貸款較年初反彈，本金逾期90天以上貸款訴訟率低。普惠型農戶和普惠型小微企業貸款增速、電子交易替代率兩項未達標。

　　善用“透視鏡”，深挖細掘，深刻剖析影響發展的因素。該行通過座談研討，清醒認識到在營銷過程中存在思想認識不到位、工作措施不扎實等問題，營銷工作縱深推進不夠，各分包部室督導力度不夠，全員營銷的氛圍不濃，未能形成聯動合力。 一是部分干部職工對存款結構調整認識不到位，意識不夠強導致部分支行低成本存款出現負增長。二是營銷手段不豐富，營銷工作沒有形成合力，網點任務未分配到人或分配任務流于形式，只是進行了常規營銷，未能及時對縣域資金歸行率和貸款回行率進行分析研判，過度關注現有客戶，對新增客戶和潛在客戶營銷力度不夠。三是受去年“7.31”洪災影響，貸款需求不足，截至目前，受災及輻射客戶普遍存在觀望態度，山區鄉鎮擔心景區今年難以對外開放，不敢投資。四是對逾期貸款處置不及時，造成不良貸款新增。

　　端起“望遠鏡”，高瞻遠矚，科學制定發展規劃。該行制定具體的發展計劃，將在嚴控風險的前提下，聚焦業務發展重點，強化責任擔當，全力以赴凝聚攻堅合力，強力推進各項工作齊頭并進，協調發展，全力以赴實現首季“開門紅”。一是落實差異化利率定價機制，針對不同風險、不同用信方式、不同信用等級的客戶要精準定價，做好風險與成本的有效把控。各支行以“整村授信”為抓手，有序推進新“雙基”共建農村信用工程，城區網點落實“網格化”營銷管理常態化，做到走訪不停歇，用優質服務繼續擴大縣域貸款市場份額。二是加快業務轉型發展步伐，在業務發展中要重點聚焦普惠、民生等領域，重點支持“公職人員”和“新市民”客戶，大力拓展小微市場。三是以低成本存款營銷為重點，優化負債結構，降低付息成本，以高質量存款結構為目標，實現對公客戶數量及活期余額的增長。四是精心做好不良清收和核銷工作；按照一戶一策的清收措施，多措并舉，加強與企業、擔保公司和法院的聯系，發揚拔釘子的精神，一戶一戶的清收不良，減輕經營發展的包袱，促進高質高效發展。