長城網·冀云客戶端訊（通訊員 鐘航）近日，中國銀行河北省分行召開市場競爭力提升專題督導會，省行黨委書記、行長冷杰指出，務必要把市場競爭力提升作為政治任務，提高政治站位，強化責任擔當，全力以赴提升市場表現。省行向全行各級黨團組織和廣大黨員、團員發出號召：沖鋒在前，迎難而上，主動作為，在提升市場競爭力中發揮黨團突擊隊作用。各單位勇擔當、講時效、抓落實，迅速把相關要求落到實處，全力搶拼市場。

　　張家口分行:固化攻堅成果，增存挖潛客戶

　　張家口分行行領導帶隊督導、帶頭營銷，對接人社局等部門和走訪私行客戶，各網點扎實開展廳堂固化攻堅成果、客戶晉升、積分兌換及客戶走訪活動，精耕社保代發、中高端等重點客群，擴大代發業務規模，推動個人存款持續增長。截至3月20日，該行個人存款余額市場占比21.65%，較年初增長0.31%，位列全省第一位；新增占比31.47%，位列轄區四大行首位。

　　張家口張北支行認真落實分行提升市場競爭力專題會議精神，迅速行動，截至3月24日，支行公司存款扭負為正，較年初實現正增長0.2億元，較開門紅以來最低谷增存2.4億元，實現市場份額提升。一是對財政、醫保資金進行增存挖潛，實現財政資金出庫，醫保資金回撥，增存1.2億元。二是依托新能源、大數據、現代農牧食品三個核心客群，以授信帶動核心企業結算回款，增存1億元。三是以授信為引擎，緊盯某新能源集團和某農業集團擬上市資金，搶抓某100萬千瓦風電重點項目資金，加強客戶儲備，提升市場競爭力。

　　張家口張北支行認真落實分行提升市場競爭力專題會議精神，迅速行動。鐘航 供圖

　　衡水分行:鐵肩擔普惠，闊步走鄉村

　　饒陽縣被譽為“中國蔬菜之鄉”“國家級生態示范區”“省級農業綠色發展先行區”。饒陽支行堅持黨建引領普惠金融、鄉村振興，立足當地縣域經濟特色，不斷提升市場競爭力，大力支持農戶發展蔬菜大棚。支行奔赴重點村鎮開展調研，與各村兩委深入交流，結合調研情況和村兩委提供的農戶信息，圍繞“黨建+信用+鄉村振興”的農村授信場景，推出面向農戶的“大棚種植貸”純信用授信產品，期限最長3年，金額最高30萬元。支行員工深入饒陽縣各個村鎮，聯系村支書召開黨員大會，集體推薦潛在“信用戶”名單，逐一營銷走訪。方案推出僅一個月時間，已收集42戶農戶材料，授信審批15戶，已批待投放7戶，戶均授信20萬元。

　　饒陽支行堅持黨建引領普惠金融、鄉村振興，立足當地縣域經濟特色，不斷提升市場競爭力，大力支持農戶發展蔬菜大棚。鐘航 供圖

　　邯鄲分行:上下同欲，勠力同心，迎難而上，主動作為

　　邯鄲分行在省行督導會后，立即召開專題會議，研究提升市場競爭力具體舉措。邯鄲高開區支行以黨建引領發展，全體黨員帶頭主動挑重擔，比群眾多承擔20%發展任務。支行在省行風險管理部和授信管理部大力支持下完成某公司6億元并購貸款從發起到投放工作；成功敘做單質押低風險授信業務9筆，金額共計2.85億元。低風險授信業務的成功落地，有效貫徹落實了分行黨委提出的“圍繞重點客戶帶動綜合業務發展”的指導思想，實現公司定期存款新增超3億元，大公司貸款超2.2億元，普惠金融貸款新增6戶，金額合計約5700萬元，帶動綠色和支農貸款近3億元，億元級存款客戶提升1戶，千萬級存款客戶提升6戶、有效客戶6戶、新開賬戶6戶，有效地提高了市場競爭力。

　　邯鄲高開區支行成功投放并購貸款。鐘航 供圖

　　臨漳支行積極響應省行號召，把市場競爭力提升作為政治任務，支行新一屆領導班子更是提高政治站位，強化責任擔當，帶領全員全力以赴提升市場表現。支行在獲悉河北省某重點醫養一體項目的資金需求后，立即對項目經營情況進行研究分析，確定了河北省內首筆“共同借款人”模式的固定資產貸款授信方案，于2022年2月28日取得了2.3億元信用總量批復，在3月3日和3月4日實現了兩筆合計1.4億元固定資產貸款的落地。支行成立了公私聯動黨團營銷小組，春節前后兩次營銷教育系統一次性代發共計5000多萬元；成立了以理財經理為主的保險黨團營銷小組，今年以來共銷售保險550余萬元；成立手機銀行黨團營銷小組，日均新激活26戶以上，轄內排名靠前。截至3月20日，臨漳支行兩項存款較年初增長超2.6億元，各項貸款增長超1.2億元。

　　臨漳支行新一屆領導班子提高政治站位，強化責任擔當，帶領全員全力以赴提升市場表現。鐘航 供圖

　　邯鄲永年支行成功取得某重點能源企業約5.5億元的授信批復，該筆授信是永年支行自1988年建行以來第一筆固定資產項目貸款，填補了永年支行公司項目貸款的空白。年初，分行行領導在了解到該企業情況后，親自帶領支行領導與企業高層進行對接營銷，支行不等不靠，密切跟蹤企業相關手續辦理情況，同時支行與深圳中行聯系，成功為企業辦理入圍供應鏈線上融資平臺，截止目前企業已通過平臺融資1.8億元。經過多方努力，成功取得授信批復，并與企業在結算、代發薪、現金管理平臺、集團客戶，IPO募資專戶等多方面達成合作意向，為支行業務發展奠定扎實基礎。

　　邯鄲永年支行與企業多方面達成合作意向。鐘航 供圖

　　誰能抓住這次換卡機會，誰就能擴大社保工資代發的市場份額。進入三月份以來，大量社保卡的客戶到邯鄲叢臺支行辦理換卡業務，作為社保卡發卡大行，支行敏銳捕捉到提升市場份額的契機，并制定方案：充分認識第三代社保卡換卡是對原客戶群體進行的又一次“洗牌”，給換卡客戶提供諸多便民設施和優質服務；加強廳堂管理，黨員帶頭補充到廳堂崗位，有效分流疏導換卡客戶。截至3月16日，支行累計換發第三代社保卡1200余張，全轄排名第二，日均發卡量位列全轄第一，并有效帶動了手機銀行新激活及月活、冬奧卡、泛金交易等多項個金指標，持續提升社保卡市場份額，夯實客戶基礎。

　　邯鄲叢臺支行持續提升社保卡市場份額，夯實客戶基礎。鐘航 供圖

　　省行金融市場部:發揮戰斗堡壘作用，多措并舉，保障業務發展不斷檔

　　3月中旬以來，河北疫情散點多發，多地被劃為封控區。省行金融市場部發揮戰斗堡壘作用，黨員沖鋒在前，多措并舉，保障業務發展不斷檔，提升市場競爭力。

　　關門不停業，省行代值暢通業務連續“不停歇”。疫情發生后，我省多家網點臨時停業，省行金融市場部敏捷反應，第一時間針對受管控的分行發送了《金融市場業務連續性工作應急預案》，開辟業務審核綠色通道，與其他部門緊密溝通，形成省-分-支三級聯動，前中后臺緊密配合的模式，保障業務辦理暢通。

　　省行金融市場部前中后臺緊密配合的模式，保障業務辦理暢通。鐘航 供圖

　　科技促發展，電子交易平臺線上營銷“不打烊”。近期國際形勢多變，匯率市場變得異常敏感，加之疫情沖擊，我省很多外貿企業受影響很大。為幫助廣大企業排憂解難，金融市場部積極推廣電子交易平臺，組織多場線上宣講會，為客戶講解電子交易平臺及匯率保值方面的優越性，安排專人為客戶線上開立電子交易平臺。金融市場部發揮中行速度，黨員發揮先鋒作用，從資料提交到系統開通不到一個工作日完成。疫情期間，已累計開通50余戶平臺，指導客戶完成交易500多萬美元，順利幫助企業居家完成匯率保值交易操作，獲得企業的滿意好評。

　　金融市場部積極推廣電子交易平臺，幫助外貿企業完成匯率保值交易操作。鐘航 供圖

　　上下齊聯動，專業指導保障基層服務“高水平”。金融市場業務的發展根基在基層，通過建立省分支行微信、行信群等線上實時對接方式，對產品、報價、系統、保值方案等進行隨時指導，穿透支持。疫情期間，得知某醫療用品客戶有大量美元結匯需要，迅即召開了由客戶、支行、省行組成的視頻對接會，實現客戶敘做100萬美元“組合區間寶”業務，對客結匯匯率提升200bp，沉淀等額人民幣存款，提升中行結售匯份額。