長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端訊（通訊員 李娜）今年以來(lái)，張家口農(nóng)商銀行萬(wàn)全支行面對(duì)疫情防控和地方零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，迅速轉(zhuǎn)變工作方式，挖掘客戶潛在需求，建立全員營(yíng)銷(xiāo)貸款工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多行業(yè)、多領(lǐng)域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有效促進(jìn)了貸款投放。截至5月底，該行各項(xiàng)貸款余額41.89億元，較年初增加1.19億元。

　　該行設(shè)置普惠型信用貸款的激勵(lì)考核，制定《張家口農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司萬(wàn)全支行普惠型個(gè)人信用貸款指引（試行）》，通過(guò)“冀易貸”“家庭貸”及“寶系列”等產(chǎn)品，對(duì)小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)戶等完成授用信貸款，每發(fā)放一戶，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員工200元。

　　梳理原有客戶進(jìn)行內(nèi)部挖潛，細(xì)分梳理尋找有信貸需求的優(yōu)質(zhì)存量客戶，按照梳理出的名單對(duì)優(yōu)質(zhì)存量客戶進(jìn)行走訪營(yíng)銷(xiāo)，積極解決企業(yè)資金難問(wèn)題。結(jié)合產(chǎn)融對(duì)接項(xiàng)目企業(yè)名單，對(duì)萬(wàn)全轄區(qū)內(nèi)客戶逐戶進(jìn)行走訪對(duì)接，同時(shí)積極營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)優(yōu)質(zhì)客戶，僅域外某農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)就成功放貸3000萬(wàn)元。

　　積極開(kāi)展消費(fèi)綜合體、連鎖門(mén)店、蔬菜食品市場(chǎng)、物業(yè)收費(fèi)、學(xué)校等場(chǎng)景建設(shè)，提高金融服務(wù)效率和客戶場(chǎng)景體驗(yàn)。通過(guò)“冀易貸”“家庭貸”及“寶系列”等產(chǎn)品，大力支持普惠型小微企業(yè)的貸款營(yíng)銷(xiāo)。目前，成功營(yíng)銷(xiāo)衛(wèi)城糧食加工戶18戶、新增貸款授信2700萬(wàn)元；成功營(yíng)銷(xiāo)普惠型個(gè)人信用貸款46戶、新增貸款授信約1000萬(wàn)元。