長城網·冀云客戶端訊（通訊員 羅薇）“我不需要錢，不用貸款！我怕有風險隱患，再考慮一下。”“我家收玉米需要資金周轉，正好使用咱們農商行的貸款，不用出門找人借錢，看別人的臉色了，隨借隨還，真方便！”

懷來農商銀行下村入戶工作現場。羅薇 供圖

　　從金融客戶語氣上的改變可以看出，懷來農商銀行開展“零售轉型，貸款營銷”活動的成效，從質疑到歡迎，一次次的下村入戶，一次次的耐心講解，讓廣大客戶充分了解到了該行的貸款業務，是家庭的備用金，是致富路上的小幫手；讓廣大客戶切實感受到了懷來農商銀行的真切服務，提升了廣大客戶群體對該行整村授信工作的認可度。

　　以點帶面輻射引領，網格化規范整村授信流程

　　日常工作中，該行積極與張家口市存瑞鎮秦家溝村“兩委”進行對接，對于該村人員分布進行網格化劃分，全面了解人員分布情況、年齡結構、常住人口以及外出務工等基本信息。同時，對于該村的產業結構、個體工商戶、小微商戶、養殖大戶以及專業合作社進一步調研，充分挖掘客戶潛在需要，細化網格化名單，有針對性地開展整村授信工作。

整村授信工作現場。羅薇 供圖

　　　因地制宜重點突出，精細化完善整村授信信息

　　該行采取“多走動、多詢問、多講解”的形式進行下鄉宣傳，根據該村的實際情況進行分組調研，客戶經理走村入戶，宣傳整村授信的惠農政策，讓客戶充分地認識到整村授信作為家庭備用金“一次授信，隨用隨貸”的便捷性。與此同時，詳細了解客戶的生產經營情況、家庭鄰里關系以及誠信履約情況，針對有需求的客戶及時發放預授信卡。通過兩天的走訪入戶。該行共發放25張預授信卡，貸款金額達150萬元。

　　　持續推進探索優化，多元化推進整村授信開展

　　該行邀請預授信客戶開展鄉村振興模板村授信儀式，向廣大客戶群體介紹“惠農貸、擁軍貸、E商貸”等系列產品，詳細說明貸款對象、貸款期限、授信金額等問題，“一對一”解答客戶提出的問題。同時，積極進行客戶信息采集，做好客戶貸前工作調查，并現場為客戶辦理更換社保卡，微信提醒、手機銀行等業務，引導客戶進入交流群，有效增強客戶認可度。此次活動，截至2月20日，該行授信戶數25 ,授信金額205萬元，用信金額115萬元。

　　下一步，懷來農商銀行將繼續提升“整村授信”的工作質量，精準有效地將信貸資金和金融服務送去鄉村的千家萬戶，為鄉村振興增添新動能，打通鄉村振興“最后一公里”。