長城網·冀云客戶端訊（通訊員 臧國花 王靖雯）張家口農商銀行萬全支行以城區、農區網格化營銷推進小貸中心重塑，成立了普惠小貸中心。普惠小貸中心自振興快貸業務開展以來，不斷深入了解市場，改進網格化營銷策略，現已營銷快貸產品授信816筆，金額9203.44萬元，普惠小貸中心營銷快貸產品授信147筆，金額1771萬元，重點探索發放了萬全支行第一筆新農速貸產品，現已授信5筆，金額合計200萬元。

張家口農商銀行萬全支行深入一線營銷快貸產品，服務“三農”市場。王靖雯 供圖

　　深耕本土、做大戶數，服務農區市場。普惠小貸中心始終堅持服務“三農”和縣域經濟的市場定位，充分發揮人緣地緣和實體網點全覆蓋的機構優勢。一是網格營銷，劃分農區市場。緊緊依托萬全區玉米種植行業、養殖小區、蔬菜種植等特色產業群體分布，以產業聚集區為維度網格進行劃分農區市場，繪制網格化營銷分布圖，制定營銷戰略，劃分責任田，按區域選派客戶經理進行走訪，建立關系，了解網格內客戶的金融需求，各自做好片區內客戶的咨詢和貸前貸后服務，專人專事，服務功能最大優化。二是重點宣傳，拓展優質客戶。精準選擇有代表性的客戶為產品樹立服務標桿，以優質的服務讓客戶成為宣傳營銷的突破口。例如在該區某養殖聚集區的營銷中，獲得較大成功，由兩位優質客戶的授信服務，轉介紹多戶成功案例。在農區營銷中，累計發放惠農快貸93筆，占全行比例19%，授信金額718萬元，占全行比例25%，新農速貸5筆，授信金額200萬元。

　　網格營銷、做小客戶，服務城區市場。在城區網格化營銷中，以商業街道及對接單位為維度網格劃分責任到客戶經理走訪，同時把“雙基”共建“整村授信”的成功模式復制到城區單位、企業等區域的營銷活動中，全面對接。一是細分市場，開展常態營銷。通過研究目標市場，進行常態化營銷，比如客戶答謝會，產品推介會。二是線上線下，對接潛在客戶。通過對潛在客戶名單進行名單制營銷，主要以電話營銷加實體走訪為主，單位企業、政府農戶、產業鏈條等等客群都是區域內有機的整體，在轄區優質客戶產業鏈、關系網中深挖全市優質客戶，積極外拓營銷。三是合作宣傳，開展聯盟活動。一方面開展同業聯盟金融宣傳活動，比如與轄區內的其他金融機構，保險公司等合作；另一方面與本土知名企業開展異業聯盟營銷活動，進一步提升了該行產品的影響力和認可度，真正做到了普惠于民，信貸惠民。通過聯盟活動，城區累計營銷市民快貸產品，授信筆數49筆，授信金額853萬元。