長城網·冀云客戶端訊（通訊員 張麗平）淶水農商銀行堅守支農支小的市場定位，充分發揮農村金融主力軍作用，進一步提升貸款營銷的廣度、深度、精度，為實體經濟發展提供強有力的金融支持。截至2月末，該行貸款余額1145489.11萬元，較年初增加38961萬元。其中，涉農貸款981095萬元，占比85.65%，較年初增加35720萬元；普惠型小微企業貸款249246萬元,占比21.79%。

　　發揮優勢，做出特色。該行堅持與縣域經濟社會發展同頻共振、同軸共轉，大力宣傳“紅木貸”“民宿貸”“火鍋貸”“蘿卜貸”等特色信貸產品，助力縣域家具產業、蔬菜園區種植產業等特色產業發展。著力發揮營業網點優勢，充分發揮網點獲客、留客、活客能力，提供最近、最親、最優的金融服務，最大限度把網點優勢轉化為發展優勢。全力優化金融服務，放大農信社經營機制靈活的優勢，對外簡化、對內優化，實現快辦、快報、快審、快批，不斷提升產品的市場競爭力和客戶的辦貸體驗感。

　　多措并舉，做實客戶。在客戶準入和風險識別上更加注重還款意愿和第一還款來源，從“重抵押”向“重經營”、“重用信”向“重信用”、“靠產品”向“靠人品”轉變。加大普惠型小微企業貸款投放力度，著力培育有潛力、黏性強的“小客戶”，不斷提高小額貸款占比和首貸率。落實客戶分層管理，提高網點獲客的邊際生產力，做到產品對口、服務對路、需求對接，全方位做大客戶基礎。

　　筑牢防線，做優質量。堅持質量第一、效益優先，促進安全性、效益性相向而行、同向而進，促進信貸投放提質增量。著力提高風險控制能力，嚴格落實貸款“三查”制度，把好客戶準入關；借鑒個人信用信息服務平臺，形成具有自身特色優勢的小微風險控制模式。提高網點創利能力，注重對網點的精細化、差異化和分類化考核，提升一線工作人員對貸款收益的敏感度，增強網點創利的內生動力。