長城網·冀云客戶端訊（通訊員 柳紅穎 王新超）近日，遷安市“陽光家園”樓盤項目盛大開盤。遷安農商銀行繼續與遷安市必達房地產有限公司深度合作，賡續優化服務理念，緊跟開售進程，安排專人對接需求客戶，全力推進個人住房按揭貸款業務順利開展。截至目前，達成意向簽約49筆，金額3283萬元。

　　對接中，該行以合規營銷為前提，平衡“盈利”和“風險”關系，在保證金繳納、政策傾斜、服務質量等方面與地產公司達成一致，簽訂銀企合作協議，最終拿下今年遷安市體量最大樓盤“陽光家園”的獨家商業按揭貸款合作。

　　為拓展客戶群體，該行打破“坐等思維”，堅持“走出去”服務原則，派專業團隊駐場，在售樓處設立了宣傳點和簽約點。

　　服務中，客戶經理向購房客戶細致入微地介紹按揭貸款的申請方式、辦理流程、還款方式、利率優勢等，大大提高了營銷精準度和成功率；同時與樓盤銷售人員全面對接，對樓盤銷售人員進行培訓，將該行按揭貸款政策、買房人所需資料及在售樓過程中出現的一些問題進行詳細講解，時刻與其保持密切聯系，免去了非必要中間環節。