長城網·冀云客戶端訊（通訊員 黃佳）張家口農商銀行城郊支行以“快貸”業務推廣為突破口，緊抓營銷旺季，提前部署策劃，精準營銷對接，助力“快貸”業務穩健發展。截至11月22日，“快貸”業務授信戶數1740筆，金額14330.58萬元，用信戶數1713筆，用信金額11757.65萬元。

　　優化管理模式，全面激發員工營銷積極性。該支行制定《四季度營銷專項考核辦法》，明確全員每人40萬元的快貸營銷任務，并將“快貸”業務與四季度績效進行掛鉤，定時對營銷進度進行通報，獎勵先進，鞭策后進，全面激發員工積極性。開展“快貸”業務專項培訓，為讓員工快速進入狀態，熟練掌握業務辦理流程，該支行組織開展兩場專項培訓，內容包括產品特點、辦理流程、營銷技巧等，全面提升了員工的營銷意識和外拓技能，為“快貸”業務推廣奠定了堅實基礎。

　　細分區域市場，快速爭攬客戶搶占市場。該支行為所有員工制作營銷二維碼，統一營銷話術，動員全體員工轉發朋友圈，廣泛進行宣傳，形成濃厚的宣傳氛圍。同時，細分隊伍，將全支行34個營業網點進行分組，組建8個營銷隊伍，分組入村入廠開展業務宣傳，現場為客戶講解產品類型，測試貸款額度，立即申請白名單，為客戶現場發放貸款。截至11月22日，惠農快貸授信筆數1630筆，授信金額12440.88萬元，用信筆數1630筆，用信金額10650.44萬元。為在滿足客戶資金需求額度的同時防控信貸風險，支行制定《張家口農商銀行城郊支行線上貸款業務限額管理辦法（試行）》，對各類“快貸”產品進行分客群限額管理，雙人實地調查后為客戶辦理提額業務。不僅如此，為提升“快貸”業務的辦理速度與專業程度，該支行組建新型小貸中心，與業務拓展部聯合組建工作小組，對“快貸”業務進行實地考察，小貸中心成立后，共考察貸款171筆，其中審批通過并提額87筆，金額1263萬元。

　　堅持支農支小，精準定位服務好地方經濟。支行主動圍繞新型農業經營主體、個體工商戶落實“貸動小生意、服務大民生”等領域，大力推廣“商戶快貸”和“新農速貸”，對接客戶群體，逐戶營銷對接，為做大做強提供信貸支持。截至11月22日，商戶快貸授信筆數7筆，授信金額52萬元，用信筆數7筆，用信金額52萬元。在此基礎上，大力宣傳“快貸”產品自主申請、實時知曉額度、自動審批、實時放款、自主支用、自主還款全流程線上操作的突出優勢，迎合客戶對貨款“短、快、頻”的需求，以此作為宣傳點吸引客戶。截至11月22日，該支行市民快貸授信筆數105筆，授信金額1837.7萬元，用信筆數76筆，用信金額1055.21萬元。